Kapcsolódó tipp: Itt is jelentkezhet a Mira Sales Sulira! Ne feledje, a Suli értéke 24.500 Ft (és ez most díjmentes!), és ajándékot is kap (A 7 Titok, ami Téged sikeres értékesítővé tesz című e-bokomat.) Ne hagyja ki ezt a kivételes lehetőséget! JELENTKEZZEN!

A Team kb. 6000 IT vásárlót kérdezett meg arról, hogy miért részesítik előnyben a Linuxot a Windows-zal szemben. Az indokok között számos érzelmi ok szerepelt (pl. Bill Gates jómódjára való irigység) és számos racionális érv is volt (pl. a Microsoft népszerűtlen licenc politikája). Mivel az érzelmi tényezőkre igen kevés hatást tudtak volna gyakorolni, elhatározták, hogy a Linux érték stratégiáját fogják megtámadni.

Megkérték a vásárlókat, hogy mielőtt bármelyik irányba elköteleznék magukat, gondolják végig, hogy valójában mennyibe is kerül egy Linux rendszer üzemeltetése a Windows-hoz képest. Adatok hosszú sorát vonultatták fel, melyek arra utaltak, hogy a Linux rendszert sokkal nehezebb integrálni, menedzselni és támogatni. Mindez sokkal többe kerül, mint amennyit a licence díj megtakarítása jelent. Az érték hangsúlyozásával sikerült a bagatellizálni a Linux „nulla ár” politikáját és megóvták a Microsoft vállalati stratégiáját a rettenetes fenyegetéstől. Forrás: http://www.bnet.com/.

A Windows azóta is egyeduralkodó operációs rendszer a piacon. A fenti példa jól illusztrálja, hogy még a nulla dollárra rúgó árral szemben is lehet eredményesen kommunikálni. Tekintse hát kihívásnak, amikor olyan versenytárssal találkozik, aki irracionális módon próbálja meg letörni az árakat, helyezze a hangsúlyt az Ön által biztosított értékekre az alacsony árral szemben.

Üdvözlettel,

Magda Attila
tanácsadó,
ügyvezető igazgató